Dalla consulenza all’assistenza, dal refit alla rivendita, Mr. Blu si posiziona come partner integrato per l’armatore, unendo una solida attività di dealership dei marchi più prestigiosi a un portafoglio di brand d’eccellenza e a una visione autenticamente internazionale.
Nel panorama della nautica di alta gamma, Mr. Blu rivendica un’identità che supera quella della dealership tradizionale. La società, con sede a Udine e attiva sul mercato italiano e internazionale, ha costruito nel tempo un posizionamento fondato non solo sulla rappresentanza di brand di primo piano, ma soprattutto su una visione integrata del rapporto con il cliente. Nel suo portafoglio figurano marchi di riferimento come Cigarette, Streamline, Fjord, Lomac Milano, Apreamare e MJM, ai quali si affiancano partnership strategiche con Cormate e Linssen. A guidare questo percorso è una struttura manageriale solida e complementare: la direzione è affidata alla CEO Laura Passavinti, figura di riferimento per l’operatività grazie a una consolidata esperienza nel settore nautico, mentre la responsabilità commerciale è in capo a Pietro Lucchese, che ha contribuito a definire il posizionamento strategico dell’azienda. Il coordinamento delle attività tecniche e di assistenza è invece garantito dal Senior Technical Manager Kevin Tomasini, presidio fondamentale per la qualità e l’affidabilità dei servizi offerti.
“Mr. Blu rappresenta certamente brand di assoluto rilievo, ma la nostra identità si è evoluta in una direzione più ampia: quella di un operatore che interpreta la nautica come un sistema complesso, fatto di consulenza, accompagnamento, servizio, assistenza e capacità di risposta”, spiega Lucchese. Un’impostazione che porta l’azienda a posizionarsi come un vero ecosistema della nautica, più che come un semplice concessionario.
Su questo modello Mr. Blu ha costruito una struttura articolata, con una squadra dedicata, presidi nell’Alto Adriatico, uffici commerciali a Rovigno e Bodrum e una presenza operativa rafforzata anche in Sardegna. In partnership con GDA International, la società ha avviato a Poltu Quatu una nuova base Fjord, con uffici dedicati e un servizio di daily charter su cinque unità, attività presidiata da Leonardo Lucchese. Elemento distintivo è l’integrazione tra vendita e servizi tecnici. Mr. Blu opera come Service Dealer per brand di riferimento quali Mercury Marine, Coelmo e Besenzoni, affiancando a queste competenze un’officina mobile strutturata che consente interventi rapidi e servizi custom in tempo reale, con l’obiettivo di ridurre i tempi di fermo e semplificare la gestione dell’imbarcazione.
“Oggi un cliente di fascia alta non cerca soltanto un’imbarcazione eccellente; cerca un partner affidabile, capace di semplificare la complessità”, sottolinea Lucchese. In questa prospettiva, il servizio non è un elemento accessorio, ma una componente essenziale del valore complessivo.
La nautica viene così interpretata come un percorso e non come una transazione isolata. “Mettere il cliente al centro significa offrire una presenza competente prima, durante e dopo la vendita”, osserva Lucchese. È qui che si colloca la differenza: non solo nell’eccellenza del prodotto, ma nella continuità della relazione e nella capacità di gestire esigenze tecniche e operative lungo l’intero ciclo di vita dell’imbarcazione.
La centralità del post-vendita rappresenta uno dei cardini di questa filosofia. “La vendita non è il punto di arrivo, ma l’inizio del rapporto”, rimarca Lucchese, evidenziando come sia proprio dopo la consegna che un’azienda dimostri la propria affidabilità.
Anche i risultati confermano la traiettoria di crescita: entro la stagione 2026 Mr. Blu porterà a termine la consegna di 10 imbarcazioni nuove, per un valore complessivo superiore ai 10 milioni di euro, tra cui cinque Fjord, un Apreamare 48, due Lomac, un Linssen e un’ulteriore unità a stock.
Le intermediazioni di imbarcazioni usate rappresentano inoltre un pilastro strategico per l’azienda e sono gestite da Iulian Roman, competente braccio destro di Pietro Lucchese, nonché Brand Manager per Lomac Milano, MJM e Apreamare. In questo ambito, Mr. Blu opera con efficienza, rigore e competenza secondo gli standard professionali dei mediatori marittimi ISYBA.
A rafforzare ulteriormente il profilo internazionale contribuisce la partnership con MJM Yachts e la dealership per il Mediterraneo, tassello coerente con una proposta selettiva e orientata a mercati evoluti.
In sintesi, la cifra distintiva di Mr. Blu risiede nella capacità di costruire un sistema di valore attorno alla nautica, dove prodotto, servizio e relazione si integrano in modo coerente.
“Con la dealership MJM per il Mediterraneo – conclude Lucchese – portiamo il nostro modello oltre i confini nazionali. La nostra convinzione è che un approccio fondato su relazione, competenza e servizio possa affermarsi anche nei contesti più competitivi. I p
